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培訓機構案例-中賢會計

PRACTICAL CASES

語境與中賢會計的合作背景


行業背景
會計培訓教育培訓機構行業競爭激烈,魚龍混雜、亂象叢生。行業尚缺乏領導者,引領市場走向規范。主要表現在:行業增長緩慢,對市場份額的爭奪激烈;競爭對手提供的產品或服務大致相同,沒有明顯差異;某些機構盲目擴大規模導致市場均勢被打破,生源不夠,企業開始訴諸于削價競銷。在競爭異常激烈的背景下,如何快速脫穎而出,樹立行業佼佼者形象的任務變得異常艱巨。

企業背景
中賢會計培訓學校,內蒙首家會計培訓連鎖機構,創立于2007年,是一家專門從事會計人才培訓的教育機構。多年以來憑著專業的服務、過硬的質量、良好的口碑,中賢會計培訓機構贏得廣大學子們的由衷好評和鼎力支持。

項目背景
中賢會計具有多年的教學經驗和良好的口碑,但對于品牌建設缺乏方向性指引。如何規避惡性競爭、針對目標人群精準營銷,利用自身優勢打造具有影響力的會計培訓品牌成為了中賢需要攻克的難題。

中賢會計項目解讀

定位有的放矢,媒體精準投放
在品類和品牌創建的初期,中賢占領行業至高點,聚焦會計培訓業務,強化運營服務,強化品牌的領導者地位。同時選擇主要商圈、商務區,鎖定大學生、白領等主要目標群體,集中投放廣告宣傳,依托電梯間廣告、路口戶外廣告等媒體組合集中引爆,引起目標受眾關注,從而帶來有效廣告傳播效應。



行動指令簡單直接,聚焦核心點引爆宣傳
從目標受眾群心智點出發,強勢打出“學會計,到中賢”的行動指令,樹立消費者0思考認同感。



強化品牌定位的logo才是有效的行動符號



規避價格戰,打造核心競爭力
會計行業普遍依靠學員人數增量來提升營業額,削價競爭愈演愈烈。語境攜手中賢會計果斷走差異化路線,強化運營服務,以質保量,強化過關率和上崗率,堅持“課上以落地教育為主,課下以及時咨詢服務為輔”的策略:一方面精細化服務流程與服務質量,優化課程,強化實操性訓練,另一方面根據每一位學員實際情況、不同的學習進度提供咨詢服務,安排大課及一對一輔導相結合。從而在專業技能、教學質量、服務等方面優于同行,快速積累成功案例,最終以結果為導向樹立了會計專業服務角色。

語境為客戶帶來的成長
中賢經過語境的全盤策劃,定位為內蒙古會計培訓領導品牌,連續多年強化“學會計到中賢”的行動指令,經過幾年的定位堅持和引領,在很多會計培訓機構逐漸退去市場的同時,中賢通過抓定位,強運營,在市場中贏得了強有效的品牌效應和口碑。目前已經開有呼市海亮廣場、心想是城、萬達廣場、金川及包頭五個分校,每年培養數千會計人才,成為全內蒙最大、最專業、年培訓人次最多的會計連鎖培訓品牌。
培訓應屆往屆畢業生。




總結
中賢會計是語境在培訓行業的頗具代表性的案例,也是語境定位理論體系在培訓機構落地的成功實踐。通過服務中賢會計項目,語境基于培訓行業的深度理解、商業模式的探索、運營體系的搭建,對于語境后期培訓行業項目提供了更精準的落地指導依據。


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