內蒙古語境品牌顧問有限公司
備案號:蒙ICP備13000075號-1

我要啦網站訪問統計 

周沖沖的冰雪樂園—孩子們更喜歡的冰雪樂園

PRACTICAL CASES

本土首家以IP互動低成本引爆品牌的冰雪樂園項目

項目介紹
1、傳統媒體人轉型,急需尋找事業出口
2、本土成熟冰雪樂園品牌效應先入為主
3、區域同行競爭激烈,價格戰惡性競爭
語境“行動指令”方法論,為中小品牌創造超級IP引爆品牌影響力并通過一系列互動傳播快速實現商業變現,為中小品牌挑戰成熟競品、低成本打造高價值品牌提供極富實操性、可落地的操盤參考。
本篇首次揭秘周沖沖的冰雪樂園項目創作的幕后故事,如何用“行動指令”創造超級IP,實現小品牌創造高價值。

周沖沖的冰雪樂園項目解讀

品牌命名——好的名字是品牌成功的一半
同行品牌命名,除了南湖濕地冰雪世界占有濕地公園的品牌印象與“IP”之外,其余冰雪樂園項目或是以動物命名,或是以“歡樂”、“眾樂”等感性聯想命名,這樣的品牌名容易淹沒于競爭的洪流當中,無法跳出。語境項目團隊頭腦風暴,拍板“周沖沖”,以一個類人名的品牌名出現,引發人的好奇急于刨根問底尋求解答,周沖沖是誰?
對于品牌競爭,最好聽的名字不一定是最有價值的品牌名字,最有爭議的才是能引發關注與傳播的。





定位區隔——定位就是行動指令,聚焦“孩子們更喜歡的冰雪樂園”
所有同行都是冰雪樂園,本質上沒有差異化,非要找不同,無外乎娛樂項目、場地大小、距離遠近的不同。但是這些不同,只有體驗過才會了解到,如何讓消費者來之前就能準確判斷我們的才是最好的?語境講——定位就是行動指令,一句“孩子們更喜歡的冰雪樂園”精準鎖定4-9歲兒童父母這一高凈值群體,避免消費者的選擇與思考,果斷選擇。




超級形象——新品牌一上市就要做到與眾不同
常規冰雪樂園的形象就是沒有形象,一個象征性的logo,噴繪一些常見的城堡、冰雕圖案,每家都一樣,不細看名字根本分辨不出來誰是誰,沒亮點沒新意,轉發朋友圈沒有識別度。
周沖沖的冰雪樂園,從對外傳播空間到樂園現場服務空間,以周沖沖本人的形象貫穿始終,完整統一的品牌形象落地,有趣生動的互動,消費者現場體驗感強,曬朋友圈更有內容。難怪客戶的朋友跟我們說:“最近看朋友圈,怎么哪哪都是周沖沖”。其實,肯定有人曬別的冰雪樂園,只是我們的品牌更具識別度、更聚焦,從而造成了別的冰雪樂園也在給我們打廣告的假象——品牌營銷就是差異化,超級形象也是行動指令。




懸念營銷+社群引爆——新傳播時代低成本激活品牌有力殺招
懸念激活——新品牌,還未面市就要引發關注
樂園開業前一周,呼市各大戶外大屏清晰的“周沖沖來了”幾個大字,再無任何解釋,人們都在爭相詢問“周沖沖”是誰?明星?明星寵物?引發大眾的持續關注與查詢(同時我們在百度貼吧、各大地圖APP導航相繼注冊),為開業后蓄客做足鋪墊。




社群引爆——線上熱炒為線下引流
一口氣拉滿3個微信福利群,通過活動設置引發大家熱情高漲,自動自發傳播無限發達品牌傳播力與價值。






精準地推——淡季蓄勢為旺季引流
面對競品一輪又一輪的價格戰,我們堅持戰略自信。周沖沖的冰雪樂園定位為“孩子們更喜歡的冰雪樂園”,針對的主要人群為4-9歲兒童年輕的父母,故而劃定項目方圓5公里半徑內所有幼兒園、早教機構派發免費兒童票,與商場室內兒童樂園戰略合作相互引流  持續蓄勢,為寒假釋放銷售力夯實基礎。聯盟慧聰連鎖幼兒園父母老師拍攝視頻,孩子們一遍遍喊著“媽媽我要去周沖沖的冰雪樂園”,弱化了多少家長的心。




項目落地成果
傳播價值:與其弱弱地影響所有人,不如深深打動少部分人,周沖沖無疑成為這個冬天的活躍分子,成為孩子們的最愛,成為家長們果斷決策的意見領袖。
營銷價值:全城幼兒園、早教機構派發近10萬張兒童票的規模,奠定了寒假到春節的銷量保證?,F場周邊產品與配套服務產品都成為可觀的利潤來源。
品牌價值:周沖沖品牌不單單局限一個冰雪樂園賺些錢,而是為客戶提供了一個可以長期經營的有生命力的事業與整套科學的商業模式——通過一個冰雪樂園的樣板打造,接下來以品牌輸出、IP輸出、文創經營輸出的方式,實現多種價值經營的可能性,如周沖沖的水上樂園,周沖沖的……



語境方法論
小品牌更要做定位——新品牌一面市就要與眾不同
定位就是行動指令——拒絕假大空的口號,直指人心,喚起行動
超級形象就是行動指令——好看不是第一,印象深刻才是我們的目標
非常競爭用非常打法——小品牌競爭成熟品牌,一定不能用常規打法
總結
周沖沖的冰雪樂園是語境品牌2017年在旅游、文創領域的全新嘗試,是語境方法論“定位就是行動指令”+“超級IP”打造的示范項目。
雪季3個月,低成本投入快速實現超4倍商業變現,真正做到小品牌競爭成熟品牌,低成本快速引爆市場,為未來商業競爭提供一種新的可能

华东15选5预测