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景區移動餐宿服務商-中峰兄弟

PRACTICAL CASES

技術創新型企業開拓藍海市場,創造高溢價

項目介紹
內蒙古中峰兄弟餐旅科技服務有限公司是專注移動宴會、餐宿配套服務,集產品研發設計、生產改裝、商業咨詢于一體,為政府、景區運營方、鄉村宴會承辦方提供一站式特色的、便于移動裝配的、節能低碳環保的餐飲宿營整體解決方案服務商。

面對惡性競爭的市場環境,中峰兄弟該如何破局
1、趨低競爭,“劣幣驅逐良幣”,好產品賣不出高價值
2、賒銷成風,區域同行競爭激烈,價格戰惡性競爭
3、市場規模受限,企業增長乏力,前景不明朗

中峰兄弟項目解讀


戰略定位——移動餐宿服務商,跳出行業看市場
中峰兄弟多年來一直致力于移動餐宿設備研發、生產、銷售,屬于品類開創者,并取得多項專利,主要市場集中于農村等欠發達地區的宴會市場。由于進入門檻較低,利潤豐富,競爭愈加激烈,行業亂象叢生,惡性競爭底線全無。中峰兄弟與語境合作后一同去華東華南發達地區考察了移動、折疊、裝配式餐宿設備行業,梳理行業與競爭情況,跳出鄉村宴會市場,站在更高維度重新審視品類、產品價值,提出“移動餐宿服務商”的企業戰略定位,為企業長期發展規劃更多可能。








品牌升級——拉升競爭門檻,提升競爭力
由于同行業競品大多為中小個體修理鋪,缺乏品牌管理意識,屬于典型的“非品牌”行業,語境為中峰兄弟創作一套完整的品牌形象,率先在無品牌印象的同行業中樹立專業、嚴謹的品牌形象并全面落地,向其客戶傳達正規、嚴謹、可信賴的品牌印象,從而提升品牌競爭力。







產品升級——讓好產品獲取更高溢價空間
由于農村宴會市場長期以來的惡性競爭,客戶對于產品優劣缺乏判斷,導致好的產品賣不了好的價錢,反而由于原材料、人工等成本較高盈利越來越難。
由于移動餐宿設備本身是生產資料,是為客戶帶來更高效益的,語境針對農村宴會市場,將移動宴會設備升級包裝為“皇冠五星”品質,一句行動指令“選皇冠五星宴會設備,辦五星級宴會”表面是讓老鄉看的,實為承辦鄉村宴會的客戶提升其溢價空間,給客戶帶來超值的產品印象,進而擺脫低價競爭。






戰略升級——開拓藍海市場,拓展新的利潤增長點
農村宴會市場規模有限,很難支撐企業長期發展。語境顧問敏銳判斷國家發展迎來消費升級,未來將是旅游、休閑娛樂市場大熱的時代。內蒙古智慧旅游、全域旅游發展近兩年也步入快車道,但是內蒙古旅游基礎設施不完善,由于旅游資源不集中,季節性強,硬件投資回報率較低。語境為中峰兄弟梳理了為景區運營商、政府等方面多贏的商業模式,助力中峰兄弟以可移動、可裝配、輕量化的移動餐宿、娛樂設備對接政府、景區,贏得新興市場。






總結
中峰兄弟企業VI全面落地,升級產品全新上市。
景區移動餐宿商業模式進入樣板試點階段,進而全面復制。

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