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鄂爾多斯親子游-游可能

PRACTICAL CASES

在線旅游平臺的差異化競爭

項目介紹
游可能”是由鄂爾多斯市天安文旅集團為響應國家大力發展旅游產業的政策號召,配合內蒙古全域旅游發展戰略,經由鄂爾多斯旅游局、鄂爾多斯旅游協會大力支持,基于鄂爾多斯得天獨厚的旅游資源優勢打造以鄂爾多斯深度體驗游為主要核心產品的手機APP旅游平臺。平臺以鄂爾多斯旅游為樣板,進而拓展內蒙古全境優秀旅游城市及區域,致力于將內蒙古民族民俗文化廣泛傳播,為熱愛深度體驗游的人群提供行前、行中深度定制服務。

游可能在線旅游APP平臺如何一上線就與眾不同?
1、面對攜程、去哪兒等全國性大平臺的全面覆蓋,該如何突破?
2、作為區域性旅游平臺,如何一上線就引發關注?
3、作為區域性旅游平臺,如何形成可持續發展,短期實現盈利?

游可能項目解讀

品牌命名——好的品牌名稱讓品牌成功一半
一個易記上口的好名字能為新品牌上市傳播節約更多成本。旅游APP平臺的命名基本有以攜程為代表的傳統命名方式,有以去哪兒等上口易記的俗語,還有飛豬等易記的動物名。
甲方之前品牌名鄂爾多斯旅游護照較長不易傳播,語境重新為品牌取名“游可能”,寄意“旅游選擇我們,會有更多可能”,簡單易記聯想美好。



戰略定位——鄂爾多斯親子游,于大品牌全面覆蓋下沉中找尋自己的生存之路
面對攜程、去哪兒、飛豬等全國性大平臺強勢的品牌推廣及多年培育市場積累的消費者習慣,游可能如何在競爭中趟出屬于自己的發展之路?
語境品牌分析諸多全國性品牌、各類區域性地方品牌后發現,大平臺多以大而全的產品服務與城市景區覆蓋,以大資本快速推動市場傳播進而贏得先機;而后發品牌多以深度游、定制游等深度服務為主要競爭優勢逐步蠶食市場;區域性地方平臺多會依托更本土的資源優勢提供本地特色旅游服務。
語境品牌經過系統分析,發現歷年來鄂爾多斯旅游的人群大多為家庭出游,而全國在線親子游市場增速達到驚人的80%,且大多為高凈值用戶,80后成為消費主力。鄂爾多斯廣袤的沙漠與草原,深厚生動的民族文化,諸多國內外一流標準的圖書館、博物館、體育館等資源,結合行業大勢與鄂爾多斯區域優勢,游可能APP平臺的定位順理成章:鄂爾多斯親子游。





行動指令——享受親子游,就上游可能
光有定位還不夠,需要強化自己與消費者的關聯。行動指令是讓消費者聽后立馬產生行動的超級話語,把握幾大核心:必須關聯品牌名稱,必須簡單直接,避免修飾加工?!跋硎苡H子游,就上游可能”讓有全家出游、自駕游、親子游需求的人馬上產生關注。




定位落地——所有的資源圍繞定位進行配置,讓品牌聚焦集中引爆
定位確定后只是品牌創建完成第一步,圍繞定位的產品、服務、傳播合理聚焦才是重中之重。
三大落地策略,新品牌快速上位
1、產品落地——語境與游可能項目團隊共同研發精品親子草、沙旅游項目,挖掘兒童樂園、親子教育等有關親子活動的品牌與機構合作深化親子服務。




2、高效推廣——通過共享各大親子機構客戶資源,整合龐大的“媽媽群”實現社群經營,收獲首批體驗型客戶,逐步轉化為首批粉絲,實現低成本快速傳播。



3、集中引爆——篩選親子家庭參與游可能產品體驗評測并整理案例集中宣傳,為游可能正式上線全面推廣提供樣板案例。





市場戰略——篩選重點市場集中引爆
俗話說,熟悉的地方沒有風景,呼包鄂本土客戶對于沙漠和草原沒有太大吸引力,而通過產品測試幾輪后發現,外地游客對草原與沙漠體驗表現的異常興奮,尤其是香港小朋友,從小生活在水泥森林中,難得面對一望無垠的廣袤,在沙漠上一個打滾就是一整天。語境進一步分析數據,歷年來鄂爾多斯旅游的區外游可能,北京占據更高比例,故而將北京作為游可能重點市場進行拓展,逐漸與北京旅行社、商學院等諸多機構達成了戰略合作,積累了大量高凈值用戶,為游可能的可持續發展奠定基礎。






總結
2018年鄂爾多斯旅游旺季前以成功對接北京諸多旅游機構、商學院
2018年兒童節成功實現目標客群產品體驗并配合跟蹤宣傳
2018年鄂爾多斯旅游旺季游可能線上成交預計突破3000組

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